Banco de potência Meituan: Um percurso de quatro anos de recém-chegado a líder de mercado

A entrada arrojada da Meituan (2020-2021)

A Meituan é uma grande empresa de entrega de comida. Em 2020, começaram a fazer bancos de energia partilhados. Em apenas quatro anos, passaram de novatos a chefes!

No início, a Meituan instalou muitas estações de carregamento:

• 2020: 800 000 estações
• 2021: mais 600 000 estações

Era como ver uma grande onda a chegar à costa. Todos sabiam que algo de grande estava a acontecer, mas ninguém sabia quão grande seria!

Aceleração do mercado (2022-2023)

Em 2022, a Meituan não queria apenas entrar no mercado - queria liderá-lo! Continuaram a acrescentar estações:

• 2022: 800 000 estações
• 2023: Mais 800.000 estações

No final de 2023, a Meituan tinha 3 milhões de estações de carregamento. Em 2024, fizeram ainda melhor, atingindo 70% do seu objetivo anual em apenas 5 meses. Tiveram de alterar o seu objetivo de 1 milhão para 1,5 milhões de estações!

Porque é que a Meituan foi bem sucedida

A maior vitória da Meituan é o facto de, em cidades como Shenzhen, as pessoas dizerem "Vou procurar uma Meituan" quando querem carregar o telemóvel, tal como dizem "Google" quando querem fazer uma pesquisa online.

A Meituan ganhou porque:

1. Melhor produto: Os bancos de potência da Meituan são mais fiáveis. Na partilha, a fiabilidade é tudo!
2. Confiança na marca: As pessoas confiavam na Meituan porque faziam bem a entrega de comida.
3. Efeito de rede: Os bancos de potência da Meituan estão em todo o lado, pelo que cada vez mais pessoas os utilizam e cada vez mais lojas os querem ter.

A estratégia inteligente da Meituan

Meituan fez as coisas de forma diferente:

1. Parcerias abertas: Não se importavam que as lojas também tivessem outros carregadores, porque tinham a certeza de que os seus eram melhores.
2. Qualidade em primeiro lugar: Outras marcas competiam em termos de preço, mas a Meituan concentrou-se na qualidade, sabendo que as pessoas se preocupam mais com o seu funcionamento.

Olhando para o futuro

Os especialistas prevêem que a Meituan continuará a crescer:

• Em 2025, poderão ter 6 milhões de estações
• Poderiam ganhar $5,6 milhões por dia
• Poderiam ganhar $2,1 mil milhões por ano

Mas também há desafios. O mercado está a tornar-se mais competitivo e a forma como as pessoas utilizam os produtos e as regras pode mudar.

O sucesso da Meituan não é apenas uma história de negócios - mostra como as empresas chinesas de tecnologia podem rapidamente conquistar novos mercados. A questão agora não é se vão continuar no topo, mas como vão usar essa posição para criar coisas novas.