Как Monster Charging преуспевает на развивающемся рынке пауэрбанков

В то время как индустрия общих пауэрбанков переходит от быстрого развития к зрелости рынка, компания Monster Charging (EM.US) демонстрирует, как ведущие игроки могут адаптировать свои стратегии для поддержания устойчивого роста.

Эволюция отрасли: От захвата земель к оптимизации прибыли

Когда развивающиеся отрасли переходят из фазы быстрого роста в фазу зрелости, динамика конкурентной борьбы, как правило, смещается от расширения, ориентированного на масштабы, к операциям, ориентированным на прибыль. Такой переход требует от лидеров рынка не просто борьбы за долю рынка, а акцентирования внимания на операционном совершенстве и инновациях в бизнес-моделях.

Сектор банков совместного использования энергии является примером такой эволюции. Поскольку бизнес-модели и ведущие игроки уже устоялись, выжившим конкурентам приходится открывать новые парадигмы устойчивого развития.

Основные показатели Monster Charging за 3 квартал 2024 года

Согласно последним финансовым отчетам, в третьем квартале 2024 года компания Monster Charging сохранила устойчивую динамику роста:

• Выручка достигла 491 млн юаней
• Достигнута скорректированная чистая прибыль по Non-GAAP в размере 9,2 млн юаней, что свидетельствует о семи кварталах подряд прибыльности по Non-GAAP
• Чистая прибыль по GAAP в размере 4,2 млн юаней
• К концу квартала поддерживалась высокая ликвидность: денежные средства, их эквиваленты, краткосрочные инвестиции и денежные средства с ограниченным доступом составили 3 млрд юаней

Операционные усовершенствования и корректировки бизнес-модели

Компания Monster Charging стратегически перешла на агентскую модель, одновременно расширяя свою деятельность на международном уровне. По состоянию на 30 сентября 2024 года на долю агентств приходилось 96,8% точек продаж компании. Смена модели положительно сказалась на возможностях расширения компании:

• В третьем квартале сумма транзакций по мобильным тарифам превысила 1,2 млрд юаней
• До 1,274 миллиона точек интереса (POI) по всей стране.
• Поддерживается 9,5 миллионов онлайн-банков питания
• В третьем квартале добавилось 13,1 миллиона новых зарегистрированных пользователей, доведя общее число до 430 миллионов.

Укрепление конкурентных преимуществ с помощью инноваций

Для таких технологически ориентированных потребительских компаний, как Monster Charging, углубление технологического рва и выпуск превосходных продуктов остаются важнейшими условиями сохранения конкурентных преимуществ.

Недавно компания выпустила две новые модели зарядных шкафов: 8-слотовый Pro и 12-слотовый Pro четвертого поколения. Эти новинки отличаются:

• Новаторский "полевой режим", позволяющий банкам питания подавать электричество обратно в корпус
• Возможности аренды по Bluetooth
• Трехцветная подсветка
• Улучшенная работа аккумулятора в течение ночи

Международная экспансия как стратегический драйвер роста

Международная экспансия станет решающим фактором для будущей траектории развития Monster Charging. Юго-Восточная Азия представляет собой особенно многообещающую возможность благодаря:

• Большая численность населения
• Позиция в качестве основного направления для китайских туристов
• Значительно более низкий уровень проникновения power bank по сравнению с Китаем

Опираясь на опыт работы на внутреннем рынке, компания Monster Charging ускорила развертывание своего бизнеса за рубежом с момента запуска международного рекрутинга в прошлом году. В начале этого года компания официально вышла на рынок Малайзии, а один из ее первых агентов на внутреннем рынке возглавил работу по расширению бизнеса. Стоит внимательно следить за тем, как будет развиваться это партнерство на зарубежном рынке.

Перспективы: Навигация по "второй половине" отрасли

По мере того, как индустрия совместных источников питания вступает в стадию зрелости и стабилизации конкурентной среды, такие компании, как Monster Charging, могут перенаправить больше ресурсов на технологические инновации и международную экспансию - инициативы, которые, вероятно, принесут долгосрочную прибыль.

Почти завершив корректировку бизнес-модели и оптимизацию операций, компания Monster Charging теперь сталкивается с необходимостью преодолеть "боль роста" на зарубежных рынках, одновременно прокладывая новый путь развития. Этот путь вполне может стать примером для подражания, содержащим ценные уроки для аналогичных компаний, переживающих период становления отрасли.